안녕하세요? TOEFL 고득점멘토 3기 Jurisprudence 입니다.
저번 주에 공부한 3번 문항에 이어서, 오늘은 스피킹 4번 문항에 대하여 알아보려고 합니다. 스피킹 4번 문항은 통합형으로, 듣기 능력과 말하기 능력을 통합적으로 평가한다는 특징이 있습니다. 2번과 3번 문항과 달리, Reading 지문이 없다는 것도 중요한 특징입니다. 4번 문항에서는 말하는 이(대부분 교수)가 하는 강연을 기반으로, 20초 동안 준비 시간을 가진 후 60초 동안 답변을 할 수 있는 시간이 주어집니다. 듣기 지문에서 교수가 말한 바를 정확히 듣고 노트 테이킹을 간결하게 한 후, 강연의 내용을 60초 동안 요약하는 것이 중요한 문항입니다.
4번 문항은 여러 부분에서 스피킹 3번 문항과 유사합니다. 먼저, 길이가 1분 30초에서 2분 정도인 리스닝 지문(강의)를 듣습니다. 이 강연은 특정한 학문적 용어, 개념, 또는 과정에 관한 것입니다. 교수는 2가지 예시를 들어서 현상을 설명하는 경우가 많습니다. 어떤 경우에는 인과 관계나 전후 관계를 가진 하나의 예시를 주기도 합니다. 강연에서 교수는 먼저 개념을 소개하고 정의하며, 그 후에 구체적인 예시를 들어줍니다. 많이 나오는 주제들로는 생물학, 동물, 경영, 심리학, 예술 등이 있습니다. 이 강연을 들으면서 여러분은 예시를 위주로, 효과적이고 간결하게 교수의 말을 Note Taking 해야 합니다.
실제적인 예시를 보여드리기 위해, 제가 시험장에서 4번 문제를 만났을 때 어떻게 Outline을 짜고 답변을 할지 보여드리려고 합니다. Listening 지문은 아래의 그림에 있으니 참고해 주시길 바랍니다. Listening 지문은 듣는 것이 원칙이나, 설명의 편리성을 위하여 이번에는 아래에 있는 transcript를 보도록 합시다(혹시 글자 크기가 작아서 안 보이는 분들을 위해 첨부 파일 toefl practice 1, 페이지 25도 첨부하였습니다.
우선, 이 강연의 핵심 주제는 'Pricing Strategy", 즉 기업들이 처음 제품을 시장에 내 놓을 때 가격을 어떻게 측정하는지에 대한 것입니다. 가격을 정하는 두 가지의 전략을 소개하겠다고 교수가 첫 문단에서 말합니다. 첫 번째 전략은 초기 가격을 높게 설정하는 것으로, 높은 품질의 제품이라는 이미지를 주기 위하여 기업들이 이러한 전략을 택한다고 합니다. 제품의 Life Cycle의 앞 부분에서는 기업들이 높은 이익을 얻을 수 있는데, 이는 소비자들이 향후에 가격이 내려갈 것임을 인지하더라도 더 빨리 제품을 사용하기 위해 높은 가격을 지불할 용의가 있기 때문이라고 합니다. 이 전략은 혁신적인 첨단 기술에 적용이 잘 되는 편이며, 휴대폰, 비디오 카메라 등이 이 예시에 속한다고 말합니다. 두 번째 전략은 초기 가격을 낮게 설정하는 것으로, 이미 시장이 해당 제품이 넘쳐나는 상황에서 경쟁자들에게 우위를 점하기 위한 의도를 가지고 있습니다. 예를 들어, 컴퓨터를 만드는 업체는 낮은 가격에 컴퓨터를 제공하면서, 컴퓨터를 사는 데 관심이 없었던 고객들의 이목을 끌 수 있습니다. 나아가, 이미 컴퓨터를 가지고 있는 소비자들에게는 브랜드를 바꾸고 싶다는 유혹을 줍니다. 가격이 낮아도 이윤이 나는 이유는 낮은 가격의 제품과 함께 프린터나 소프트웨어와 같은 악세서리를 함께 사도록 유도하기 때문이라고 교수가 말을 하며 지문이 끝납니다.
이제, 답변의 Outline을 20초 동안 만들어 보겠습니다.
<Outline> (20초 동안 구성)
하부 주제1) High Price
- ex) Innovative, High Tech Products - Video Cameras, Cell Phones
하부 주제 2) Low Price
- Sell with accessories (printer, software) to increase profit
실제 답변)
The professor discusses about the initial pricing strategies of corporations by providing 2 examples. Firstly, she explains the case of setting a high price. This gives an impression that the product is of high quality to customers, and increases their temptation to buy it. The professor addresses that products of high initial price gain great amounts of profit in the early stage of their life cycles, for customers are reluctant to wait until the price has dropped. She states that innovative products with high technology, such as video cameras, fall into the category of products with high pricing strategy. Secondly, she introduces the case of setting a low price. If a computer maker started business, he or she could lower the initial price to grab the attention of customers that aren't interested in buying a computer. Also, a low initial price could lure original customers from other brands. When employing the strategy of low initial cost, individuals often try to sell their original products with additional accessories such as printers, which enlarge their profits. These examples demonstrate how companies determine the initial prices of their products.
이 문항은 형식의 중요성이 상대적으로 떨어지고, 강연자의 말을 요약하는 것이 중요한 문제입니다. 우선, 첫 번째 문장에서 리스닝 지문에서 다루고 있는 핵심 주제가 무엇인지 말을 합니다. 이 지문의 경우, "Initial Pricing Strategy" 입니다. 그 후, 교수가 제시한 두 개의 예시(높은 가격 책정, 낮은 가격 책정)에 대하여 구체적으로 설명을 해 줍니다. 첫 번째인 높은 가격 측정 부분에서, 높은 가격은 제품의 이미지에 어떤 영향을 주며 소비자들은 비싸도 왜 구매하게 되는지를 설명합니다. 두 번째인 낮은 가격 측정에서는 교수가 들었던 예시인 컴퓨터를 판매하는 사람의 입장에서, 낮은 가격을 측정하였을 때 얻을 수 있는 고객층에 대하여 집중하여 설명을 합니다. 마지막 문장에서는, 이 두 예시들을 통해 교수가 주제를 설명했다고 결론을 내리면 됩니다.
2번과 3번 문제와 마찬가지로, 저는 이 문제를 준비하는 20초 동안의 시간에 새로운 것을 쓰려고 하지 않습니다. 리스닝 지문을 들으면서 적었던 키워드를 중심으로, 교수가 했던 말을 되새김하는 것이 더 효율적이라고 생각합니다. 핵심 주제가 무엇이었으며, 어떤 예시를 통해 교수가 설명을 했는지 다시 머리속으로 생각해 보는 것이 전체적인 답변을 그리는 데 도움을 줄 수 있습니다. 20초 동안의 시간에 무언가 새로운 것을 적으려고 하지 않는 것을 추천드리는 바입니다.
오늘은 Speaking 영역에서 마지막 문항에 해당하는 4번 문제에 대하여 살펴보았습니다. 통합형 문항인 만큼 앞선 주들에 설명한 2번 문항과 3번 문항과 유사한 점들이 많습니다. 오히려 리딩 지문이 없으므로 형식 자체는 4번 문제가 더 단순하지 않나 싶습니다. 늘 강조드리지만, 스피킹 영역에서는 유연성이 중요하다고 생각합니다. 답변은 하면서 완성하는 것이지, 준비 시간에 완벽히 만들어진 상태인 사람은 없습니다. 본인이 남은 시간을 보면서 얼마나 구체적으로 말을 해야 할 지, 무엇을 강조해야 할 지를 능동적으로 조절해야 합니다. 이런 능력을 기르기 상당히 어렵지만, 최대한 유연하게 말할 수 있도록 끊임없이 노력해야 할 것입니다. 또한, 1분이라는 시간이 짧게 느껴 지시는 분들은 결론 부분인 마지막 문장을 상황에 따라 생략하셔도 됩니다.
지금부터 무수한 노력으로 TOEFL Speaking, 통합형 4번 문항에서 요구하는 능력들을 키워서 원하시는 점수를 꼭 받으시길 바랍니다! 감사합니다~
- toefl practice 1.pdf (1.1MB) (136)